聯(lián)合麗格大廈一國貿(mào)雙井獨棟，開發(fā)商，物業(yè)租賃部，招商電話》
北京聯(lián)合麗格創(chuàng)立于2011年，總部在北京。在中國醫(yī)療美容行業(yè)的江湖派系里，聯(lián)合麗格是個極其特別的存在。由“醫(yī)者主導(dǎo)”醫(yī)美市場化連鎖機(jī)構(gòu)與始終鼓呼“以醫(yī)為本，回歸醫(yī)療”，在水深且渾的醫(yī)美行當(dāng)里，無疑是一股清流。
朝陽區(qū)團(tuán)結(jié)湖南里的老街巷弄里，一幢并不怎么顯眼的四層磚黃色獨棟小樓混雜其間，這便是北京聯(lián)合麗格醫(yī)療投資集團(tuán)的總部所在，頗有大隱于市的感覺。
順著樓梯拾階而上，穿過略顯素樸的樓內(nèi)走廊，二樓一側(cè)的把頭是董事長李濱的辦公室。班臺、書柜、茶海、沙發(fā)，墻上的字畫，角落里西洋騎士鎧甲……，不仔細(xì)觀察，很難找到與醫(yī)美相關(guān)的線索。
寒暄落座，一邊沏茶，一邊喚助理端上本書來，李濱倒也直截了當(dāng)，當(dāng)然這也是我們此番對談的話題所在——關(guān)于這本由李濱主編，中國經(jīng)濟(jì)出版社出版的《中國醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)模塊化管理手冊》。
“如果這本書能讓醫(yī)生創(chuàng)業(yè)變得更加容易，它的目的就算實現(xiàn)了?！痹谶@本書的自序開篇，李濱寫下這樣一句話。
在李濱的自序之后，曹誼林、郭樹忠、王志軍三位中國整形界殿堂級人物寫下他序，而這三位既是大醫(yī)生創(chuàng)業(yè)的代表性人物，也是踐行聯(lián)合麗格模式的“關(guān)鍵先生”。
六年前，也就是2012年，聯(lián)合麗格醫(yī)療投資集團(tuán)成立，媒體人出身、在醫(yī)美行當(dāng)混跡了23年的李濱更加明晰了自己的角色感——投資人。
2012年對于中國醫(yī)療行業(yè)而言是個特殊的年份，那一年的“十八大”上，“鼓勵社會資本辦醫(yī)”成為奠定全行業(yè)未來發(fā)展最重要的政策指向。
所以，當(dāng)李濱洞察到醫(yī)生跨出傳統(tǒng)體制內(nèi)醫(yī)院進(jìn)入市場將成為一種趨勢時，由醫(yī)者主導(dǎo)重構(gòu)醫(yī)美市場化機(jī)構(gòu)就成了聯(lián)合麗格所借勢成章的事。
而關(guān)于這個重構(gòu)的另一塊重要拼圖就是“社會資本”。以投資人的身份，幫助醫(yī)生創(chuàng)業(yè)正是李濱設(shè)計聯(lián)合麗格模式的基底架構(gòu)。
▲聯(lián)合麗格董事長李濱
在政策點化之下，一些不甘囿于體制高墻的醫(yī)者走向市場，尤其是在市場化程度較高的醫(yī)療美容領(lǐng)域，整形外科醫(yī)生開辦醫(yī)美機(jī)構(gòu)并不鮮見。
但擁有核心技術(shù)能力的醫(yī)生們卻普遍缺乏商業(yè)運營經(jīng)驗以及資本等社會資源，這恰是已在市場上打拼已久的聯(lián)合麗格所擅長的。李濱要的就是兩者之間的化學(xué)反應(yīng)。
2017年9月，曹誼林和郭樹忠兩位“主委級”教授攜手創(chuàng)建的“醫(yī)美夢之隊”醫(yī)生集團(tuán)，整體加入聯(lián)合麗格，成立聯(lián)合麗格第一醫(yī)療美容醫(yī)院。一時間，引得同業(yè)側(cè)目。
僅過了一年時間，這家擲下重注的旗艦級醫(yī)美機(jī)構(gòu)，神跡一般的取得了口碑和賬面的雙贏，聯(lián)合麗格模式得到了又一次重要的驗證。
聯(lián)合麗格醫(yī)療投資集團(tuán)成立六年后，以“XX麗格”命名的醫(yī)美機(jī)構(gòu)已近50家。
在這一命名規(guī)則中，絕大部分“XX”代表著某位醫(yī)生的IP，同時也是其大股東的身份象征，而聯(lián)合麗格則是這些機(jī)構(gòu)的第一順位投資人大股東。
兩個多月前，這家曾被稱為“中國最具投資價值百強(qiáng)榜”的公司，官宣了C輪4億元的融資，大有覬覦行業(yè)魁首之勢。
呈放在我們眼前的這本被李濱定義為“工具書”的書，實際上還潛藏著李濱所籌謀的更大野心。而這本書也正是坐擁資本的聯(lián)合麗格撬動行業(yè)和更多醫(yī)者人心的一個“工具”。
“未來的一年，我計劃把聯(lián)合麗格的連鎖機(jī)構(gòu)擴(kuò)張到100家?！边纫豢诓?，李濱不疾不徐的說。
▎壹：江湖醫(yī)美市場，像極了金庸先生筆下的江湖，既非官道，亦非民道。誕于人性所趨，生于草莽輩出，長于市場風(fēng)騷。
回?fù)芤欢螘r間齒輪，怕是有很多人依然能夠記得2003年轟動一時的中國第一人造美女郝璐璐的故事，其始作俑者正是李濱。
某種意義上講，“郝璐璐”更像是一道分水嶺。
在此之前人們很少在臺面上談?wù)撜蚊廊?，盡管求美之心是人性使然，富裕起來的人群也已經(jīng)有了足夠的消費能力。但在90年代到新千年初，在中國主流媒體上整形美容是個不入流甚至禁忌的話題。
而在“郝璐璐”公然將求美之心昭然天下后，中國人開始熱衷于議論如何通過醫(yī)療技術(shù)手段改變自己的容貌，醫(yī)療美容成為人們逐漸開始接受的一種生活方式。
也就在這個階段上，醫(yī)美機(jī)構(gòu)與人們傳統(tǒng)印象中的美容院漸漸出現(xiàn)分叉。
23年前借人錢借成股東的李濱，陰差陽錯的進(jìn)了這個行當(dāng)。雖然也賺了錢，但有很多年他都不好意思跟周遭朋友們說自己干了醫(yī)美，更別說去解釋醫(yī)美機(jī)構(gòu)和美容院的區(qū)別。
醫(yī)美市場的爆發(fā)點來得比很多人預(yù)想的早很多。在網(wǎng)絡(luò)媒體開始捕捉和傳播各路人造美女的人生故事的同時，原本醫(yī)院里的整形修復(fù)也漸變成了消費級的醫(yī)療美容。
市場規(guī)模以迅雷不及掩耳盜鈴之勢得以放大，也讓一些想趁機(jī)賺錢的人不顧吃相。
電線桿上性病小廣告起家的“莆系”最先闖進(jìn)來，無底限、無操守，怎么賺錢怎么來。時至今日，莆系醫(yī)美機(jī)構(gòu)仍占據(jù)了醫(yī)美市場很大的份額，但也成為行業(yè)被屢屢詬病的最大硬傷。
而在李濱眼中，比莆系機(jī)構(gòu)更LOW的則是一些并不具備資質(zhì)的美容院“畫皮”之后的醫(yī)美機(jī)構(gòu)，以及各種“黑作坊”式的所謂工作室。
“他們成天琢磨著怎么騙人”，李濱時常在自己的公眾號上發(fā)聲，很多內(nèi)容都是將矛頭指向“黑醫(yī)美”。
要修正劣幣對市場帶來的負(fù)效應(yīng)，并不容易。草寇流鶯比比皆是的醫(yī)美江湖，總得標(biāo)榜出一些名門正派以正視聽。
“除了八大處和九院，哪有什么機(jī)構(gòu)敢稱自己是名門正派？”但李濱亦認(rèn)為，公立醫(yī)院不大可能成為市場化的企業(yè)，一些大三甲醫(yī)院的整形美容科不過是“體系的贅生物”。
除了莆系和生美轉(zhuǎn)化來的機(jī)構(gòu)外，如今很多整形醫(yī)生開辦醫(yī)美機(jī)構(gòu)漸成風(fēng)潮，但這些機(jī)構(gòu)大部分還處在“揭竿而起”的階段，市場與創(chuàng)業(yè)醫(yī)生之間仍然間隔著深溝淺壑。
市場在倒逼行業(yè)機(jī)構(gòu)的發(fā)展，但市場增速與機(jī)構(gòu)成長存在很大錯位與落差，這是阻滯醫(yī)美發(fā)展成熟的大問題。
“沒有人沉下心思來想該怎么讓行業(yè)機(jī)構(gòu)的行為規(guī)范起來，如何建立一套行之有效的管理系統(tǒng)。所以，我們把這些年積累下來的經(jīng)驗編纂成書?！?/strong>
李濱說寫這書不難，難的是讓整個行當(dāng)有規(guī)范發(fā)展的心思。
江湖就要有江湖的道義，否則成不了天下。
“靠坑蒙拐騙偷，你掙一時的錢沒問題，但早晚得還回去。只有守規(guī)矩的醫(yī)美機(jī)構(gòu)在市場上生存下來，它才是有未來的。”
書出版之后，李濱要求聯(lián)合麗格旗下所有機(jī)構(gòu)的人都去自己買，因為花個幾十塊錢買的書，不管什么樣的心理，人都會翻一翻。如果是送的，可能轉(zhuǎn)臉就扔一邊去了。
其實規(guī)矩，也是修正人性弱點的一種公允契約。
這本有近400頁，75萬字的工具書，囊括了醫(yī)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)、財務(wù)管理、人力資源、法務(wù)管理，以及各種營銷、公關(guān)、品牌等11個管理模塊。
而這些管理模塊的內(nèi)容，正是聯(lián)合麗格旗下連鎖機(jī)構(gòu)已經(jīng)實施多年的“規(guī)矩”。聯(lián)合麗格派系的連鎖機(jī)構(gòu)如果在未來一年大擴(kuò)張，那么這本書就是統(tǒng)一理念最好的意識流工具。
“我絞盡腦汁想用什么樣的方式去影響我們整個團(tuán)隊，讓所有人知道規(guī)范化到底是什么東西。”李濱說出書是一種儀式感，更容易讓人們側(cè)目過來。
于內(nèi)于外，這似乎都是一個制造影響力的好抓手。
《中國醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)模塊化管理手冊》，單從書名而言，就能看出這是一本面向行業(yè)機(jī)構(gòu)的管理工具書。實際上，在此之前幾乎是沒有研究醫(yī)美行業(yè)規(guī)范的管理類書目出現(xiàn)。
醫(yī)美消費規(guī)?？焖僭鲩L，猖獗的非法行醫(yī)和“假冒偽劣”也隨之而來，政府雖然有《十九號令》的政策法規(guī)推出，但只限于行政監(jiān)管。
倘若從行業(yè)規(guī)律、專業(yè)管理和市場角度來推敲規(guī)范，醫(yī)美行業(yè)確實是缺乏發(fā)展自律的準(zhǔn)則。絕大部分商業(yè)機(jī)構(gòu)關(guān)心的只是如何快速發(fā)財。
李濱并不認(rèn)為出這本書是一種“越俎代庖”，在他看來，這同樣是市場倒逼的結(jié)果?！拔覀冋也坏浆F(xiàn)成的參照，只好自己根據(jù)積累的經(jīng)驗編纂本書，給大家分享，大家好才是真的好?！?/strong>
在過往聯(lián)合麗格擴(kuò)張的時候，李濱發(fā)現(xiàn)很多并購的標(biāo)的機(jī)構(gòu)根本就沒法做盡調(diào)，因為連最起碼的財務(wù)賬目都沒有，只有老板口袋里掏出來的幾張銀行卡。要成為規(guī)范化的商業(yè)機(jī)構(gòu)，必須得有系統(tǒng)性的財務(wù)管理建設(shè)。李濱說他還準(zhǔn)備親自寫一本書，專門教醫(yī)美機(jī)構(gòu)的院長怎么看財務(wù)報表，需要懂得哪些財務(wù)知識。
“我們出書主要面向的是廣大創(chuàng)業(yè)醫(yī)生，尤其是想走規(guī)范化機(jī)構(gòu)管理路線的這批人。我們?yōu)樗麄兲峁┮粋€‘敲門磚’，我不敢說這書有多好，它還有許多要補(bǔ)充完善的內(nèi)容?！?/strong>
但終歸是有了這么一個工具，為創(chuàng)業(yè)醫(yī)生所用。而模塊化的內(nèi)容，可以讓創(chuàng)業(yè)醫(yī)生“按需索驥”，需要哪部分的管理插件就隨時調(diào)用那部分的內(nèi)容。
“我們不怕把自己企業(yè)的機(jī)密告訴別人，因為我們自己的機(jī)構(gòu)也還沒做到位，不怕別人學(xué)。”至于能否以此形成一個行業(yè)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，李濱則吐出四個字：共同建設(shè)！
▎叁：角色讓上帝的歸上帝，凱撒的歸凱撒。
醫(yī)美，醫(yī)者為先。李濱太清楚醫(yī)生這個核心的資源于醫(yī)美行當(dāng)有多么重要，而醫(yī)美機(jī)構(gòu)的發(fā)展，醫(yī)生應(yīng)該是最好的主導(dǎo)者，有什么樣的醫(yī)生決定著機(jī)構(gòu)的最終品質(zhì)與未來發(fā)展。
“醫(yī)療行業(yè)就得醫(yī)生說了算，要讓別人說了算，這中間就擰著勁兒了。醫(yī)生可不是你給他錢讓他干什么就干什么的一群人。聯(lián)合麗格模式被更多人接受，才能形成健康的行業(yè)主流?！?/strong>
這么多年的交往，也讓李濱對醫(yī)生這個群體的脾性摸得一清二楚。
“有的醫(yī)生是關(guān)起門來悶聲發(fā)財；有的醫(yī)生下了海但是很清高，拒絕一切市場化的東西；但是我們也看到像曹誼林、郭樹忠、楊大平教授這樣的專家，他們是從整個行業(yè)發(fā)展、企業(yè)發(fā)展的角度看問題，非常了不起?！?/span>
既能站在行業(yè)發(fā)展、企業(yè)發(fā)展的格局高度看問題，又能在市場化實踐中快速學(xué)習(xí)從醫(yī)者轉(zhuǎn)變?yōu)楣芾碚?、運營者，這樣的醫(yī)生正是聯(lián)合麗格所要追求和籠絡(luò)的。而聯(lián)合麗格與這些醫(yī)生之間并非是管理與被管理的關(guān)系，而是投資與被投資、服務(wù)與被服務(wù)的關(guān)系，“這是我們這個企業(yè)的內(nèi)在邏輯”。
對于投資人的角色，李濱有著非常清楚的邊界設(shè)定，投資人不可以強(qiáng)行干涉機(jī)構(gòu)的日常運作，包括醫(yī)生的動作、項目的落地等等，投資人只是提供服務(wù)支持。
在這本書的第三章，李濱特別編排了人力資源管理模塊，包括招聘、錄用、培訓(xùn)，甚至職務(wù)回避和考勤休假管理等內(nèi)容，幾乎是手把手的教醫(yī)生管理者如何去管理醫(yī)生。
授人魚不如授人以漁，所謂投資人的“服務(wù)支持”由此也可管中窺豹。
聯(lián)合麗格模式中，醫(yī)生的“高度自治”并不意味著完全的“放飛”。實際上，每一個管理模塊所設(shè)定的規(guī)定動作，正是管理運營的邊界所在。
“我們是做服務(wù)，但我們也不能陪著醫(yī)生去玩情懷，不要利潤。我們要在這兩者中找到平衡，既尊重醫(yī)生，又回歸醫(yī)療，還得回饋股東?！?/strong>
面對水深坑多的市場，這種平衡其實并不好找。尤其是在學(xué)術(shù)專業(yè)與市場營銷這兩條平行線上。過往，這兩條線上的人是各搭各的臺，各唱各的戲。
當(dāng)然，成熟不是一蹴而就的事。
但至少聯(lián)合麗格看到了一些好的端倪。自主經(jīng)營的醫(yī)生們真正對行業(yè)發(fā)展是有所思考的，做市場營銷不是投機(jī)?；?，不是打價格戰(zhàn)，不是想怎么碾壓同行，而是敬畏行業(yè)，研究它的價格規(guī)律。
“醫(yī)美這個行當(dāng)也還在發(fā)育的過程中，先別要求那么高，邊走邊試錯，生于草莽，長于規(guī)范。我們現(xiàn)在就像野花一樣，但要把這野花種到家里，得要去馴化。”合上這本書，李濱說即便是聯(lián)合麗格旗下的機(jī)構(gòu)，他也沒權(quán)利去強(qiáng)行規(guī)定什么，但他希望用理念，用聯(lián)合麗格模式的不斷驗證來影響醫(yī)生、影響行業(yè)，“這個行業(yè)的道德感建設(shè)需要這么一個過程?！?/strong>
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▲聯(lián)合麗格董事長李濱
對話李濱:“我是個沒有行業(yè)污點的人”
多肽鏈媒體十問聯(lián)合麗格董事長李濱：
Q：中國人喜歡出書立專，你出這么一本工具書，是希望成為這個行業(yè)里的傳教士？
A：我才不愿意呢，我也做不到。我為什么要當(dāng)傳教士，這不是我李濱該干的，我還有老婆孩子要養(yǎng)，還有這么多兄弟姐妹跟著我，我得當(dāng)成功的企業(yè)家，得為股東賺錢，這才是我存在的意義。
Q：那你出書的動機(jī)到底是什么？
A：我想我們未來連鎖機(jī)構(gòu)會越來越多，明年可能有一個大發(fā)展，弄到100家。要擴(kuò)張連鎖規(guī)模，沒人搭理我怎么辦?。克晕以谙?，也是為了讓未來加盟我們的，成為我們連鎖成員的這些創(chuàng)業(yè)醫(yī)生知道，我們是比較規(guī)范的，有系統(tǒng)性的管理能力。出這么本書，不是更有說服力嗎？這是不是挺實在的想法？
Q：現(xiàn)在醫(yī)美市場機(jī)構(gòu)競爭已經(jīng)進(jìn)入到一個白熱化的階段，過去六年聯(lián)合麗格做了近50家連鎖機(jī)構(gòu)，明年要搞到100家，這個擴(kuò)張速度是不是有點大躍進(jìn)了？
A：這話有點不好聽啊，大躍進(jìn)是失敗的啊。目標(biāo)總是要有的，萬一實現(xiàn)了呢？我們不是剛剛又融了一輪資嗎，我得把錢花出去，不然對投資人也沒法交代。實際上，我融資就是擴(kuò)張來的，讓更多醫(yī)生走向創(chuàng)業(yè)路。我們現(xiàn)在80%以上的機(jī)構(gòu)都賺錢了，所以我們會很快進(jìn)入非常良性的循環(huán)。
Q：我們在市場上也看到，早就出現(xiàn)了很多品牌化的連鎖醫(yī)美機(jī)構(gòu)，連鎖化的業(yè)態(tài)是這個行業(yè)發(fā)展的必然選擇？
A：當(dāng)初大家做連鎖機(jī)構(gòu)，目的是為了降低邊際成本，增加自身的競爭力，但實際上也增加了整個品牌的風(fēng)險；后來，大家都想用連鎖的方式碾壓同行，這是一個非常狹隘的商業(yè)思維。
現(xiàn)在中國醫(yī)美行業(yè)，還是小農(nóng)意識占據(jù)主流的。賣農(nóng)副產(chǎn)品的思維，早晚要還回去。所以，我只想聯(lián)合麗格這個模式能被更多人接受，成為健康的主流。
Q：這本書的內(nèi)容用一個詞來概括就是“規(guī)范”二字。但問題是，今天的醫(yī)美市場良莠不齊，往往是劣幣驅(qū)除良幣，越規(guī)范的機(jī)構(gòu)攤到的“行業(yè)發(fā)展成本”會更高，所以他們可能反而難賺到錢？
A：我接受這么多采訪，這是最牛逼的一個問題，沒人問過。確實存在劣幣驅(qū)逐良幣的現(xiàn)象，要規(guī)范，一管就死。但這本書就是教大家怎么規(guī)范還不死。我相信，只有規(guī)范化了還在市場上生存下來的醫(yī)美機(jī)構(gòu)，才是有未來的?？靠用晒镇_，掙一時的錢，早晚得還回去，要不就拿去干慈善，這樣的人有沒有？有。
Q：醫(yī)美行業(yè)是不是一個充滿污點，原罪很多的行當(dāng)？
A：所有資本的原始積累，都是血淋淋的，很多企業(yè)都是有原罪的。但是得記著，只要有污點，這段歷史就永遠(yuǎn)抹不去的。我們這本書試圖讓大家在沒有原罪的情況下，活下來，活得很美好。
而且，我還告訴你，我這23年就是這么干過來的，在行業(yè)里沒有一點污點。我不屑于干坑蒙拐騙的事兒，我李濱走到今天一直是站著掙錢的，我也敢跟任何人來對一對，要不這么一幫人吃糠咽菜的跟著我，這都是有理想的人。
Q：這本書是你基于聯(lián)合麗格的實踐經(jīng)驗編纂的，兩層問題：一個是你是站在更高的層面來解釋管理問題的，這是否與市場實際管理存在一些差異？再者，聯(lián)合麗格是行業(yè)的連鎖大機(jī)構(gòu)，它的經(jīng)驗是否適用小機(jī)構(gòu)或者醫(yī)生創(chuàng)業(yè)個體？
A：差異一定是存在的?？赡芪覀兒芏嗪献骰锇槎紩X得李濱說這些話都是臺面上的話，誰知道心里是怎么想的。還有人會覺得我這不落地，紙上談兵，但我起碼太談了談吧，我拿出這本書，你們可以批判說不行，但歡迎大家把真正落地的東西寫出來，這就不完了嗎？
另外，我們挺接地氣的，編寫這本書都是我們一線成長起來的高管。要說我們脫離群眾，堅決不承認(rèn)。這個行業(yè)，我看著從洪荒到現(xiàn)在繁榮，每一個發(fā)展細(xì)節(jié)，環(huán)評、消防、裝修、院感，還有醫(yī)療糾紛我都干過，所以我非常有發(fā)言權(quán)。
對于小機(jī)構(gòu)或者創(chuàng)業(yè)醫(yī)生而言，同樣是需要規(guī)范化的，這樣行業(yè)才能越來越規(guī)范的。因為書里內(nèi)容是模塊化的，可以像積木一樣組合，需要哪部分，就調(diào)用那部分。其實創(chuàng)業(yè)醫(yī)生，這些東西都應(yīng)該懂，要不然就別創(chuàng)業(yè)了是不是？
Q：我們看到聯(lián)合麗格旗下機(jī)構(gòu)品牌命名是有一定規(guī)則的，這是否也是一種規(guī)范化發(fā)展的理念？
A：我們是把醫(yī)生個人IP增加了一個傳達(dá)機(jī)會，讓這個品牌更加聚焦。醫(yī)生的個人品牌放在前頭，這叫技術(shù)品牌，顯示我們隊醫(yī)生的尊重；麗格的品牌是管理品牌，這種復(fù)合品牌的傳達(dá)方式比較符合消費醫(yī)療的屬性，同時連鎖化發(fā)展又顯得管理比較規(guī)范。
Q：當(dāng)初你和曹誼林、郭樹忠兩位教授是怎么接觸的，怎么和他們聯(lián)手的？
A：這個行業(yè)里絕大多數(shù)人還是飲食男女，還是柴米油鹽。而他們都是行業(yè)領(lǐng)袖級的人物，有不一樣的境界和胸懷，追求的已經(jīng)不是錢了。剛開始，我找的他們，他們沒搭理我。
后來是他們翻了我的牌子。我和他們合作挺戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的，因為他們是醫(yī)生領(lǐng)袖，我怕他們不開心、不高興，就像后宮的娘娘妃子一樣，都怕皇上不開心，因為惦記皇上的人實在太多了。
Q：聯(lián)合麗格連鎖機(jī)構(gòu)擴(kuò)張，你選擇醫(yī)生合作伙伴的標(biāo)準(zhǔn)或者原則是什么?
A：第一是人品加醫(yī)德；第二是技術(shù)專長；第三是服務(wù)意識和協(xié)作精神；第四是創(chuàng)業(yè)的追求，得有創(chuàng)業(yè)的理念和動機(jī)。
本文來源：多肽鏈，作者：多肽鏈創(chuàng)始人 嚴(yán)睿
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